CORSO - VENDIAMO MELE O CONTAINER?

27/02/2012

Il ruolo del commerciale nel mondo della logistica: strumenti e best practices

in collaborazione con

CFLI
Consorzio Formazione
Logistica Intermodale


ha il piacere di invitarti
ad un appuntamento formativo dedicati ai soci AILOG



VENDIAMO MELE
O CONTAINER?
Il ruolo del commerciale
nel mondo della logistica:
strumenti e best practices


Lunedì 27 febbraio 2012

Consorzio Formazione Logistica Intermodale
Venezia - Zona portuale Santa Marta, Fabbr. 16

Il corso ha la finalità di illustrare l’evoluzione del ruolo commerciale nel settore logistico, fornendo ai destinatari strumenti operativi per arricchire le proprie performance e per valorizzare le proprie competenze tecniche nello sviluppo e nella gestione delle relazioni con i clienti.

Contenuti

- Da commesso viaggiatore a consulente qualificato:
l’evoluzione della figura commerciale nei mercati complessi;

- La trasformazione e riconversione commerciale dei profili tecnici;

- L’analisi dei pregiudizi sull’attività commerciale;

- Lo sviluppo delle competenze comunicative;

- Lo sviluppo dell’orientamento agli obiettivi;

- La gestione delle negoziazioni, dal braccio di ferro all’integrazione degli interessi.


Destinatari

Il corso è rivolto a tutti coloro che già operano nel mondo della logistica, in ruoli commerciali e non, e si interfacciano con una platea differenziata di clienti, contraddistinti da dimensioni, organizzazione ed esigenze diverse. Il percorso formativo fornirà indispensabili strumenti comunicativi e negoziali a:
- Operatori logistici
- Spedizionieri
- Aziende di trasporto
- Terminal portuali o terrestri
- Agenzie marittime.
Inoltre, il corso è utile ai professionisti che vogliono avvicinarsi al mondo della logistica

Quota di adesione riservata ai Soci AILOG:
€ 400 + IVA



Per informazioni:
formazione@ailog.it



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