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CORSO - VENDIAMO MELE O CONTAINER?
27/02/2012
Il ruolo del commerciale nel mondo della logistica: strumenti e best practices
in collaborazione con
CFLI
Consorzio Formazione
Logistica Intermodale
ha il piacere di invitarti
ad un appuntamento formativo dedicati ai soci AILOG
VENDIAMO MELE
O CONTAINER?
Il ruolo del commerciale nel mondo della logistica: strumenti e best practices
Lunedì 27 febbraio 2012
Consorzio Formazione Logistica Intermodale
Venezia - Zona portuale Santa Marta, Fabbr. 16
Il corso ha la finalità di illustrare l’evoluzione del ruolo commerciale nel settore logistico, fornendo ai destinatari strumenti operativi per arricchire le proprie performance e per valorizzare le proprie competenze
tecniche nello sviluppo e nella gestione delle relazioni con i clienti.
Contenuti
- Da commesso viaggiatore a consulente qualificato: l’evoluzione della figura commerciale nei mercati complessi;
- La trasformazione e riconversione commerciale dei profili tecnici;
- L’analisi dei pregiudizi sull’attività commerciale;
- Lo sviluppo delle competenze comunicative;
- Lo sviluppo dell’orientamento agli obiettivi;
- La gestione delle negoziazioni, dal braccio di ferro all’integrazione degli interessi.
Destinatari
Il corso è rivolto a tutti coloro che già operano nel mondo della logistica, in ruoli commerciali e non, e si interfacciano con una platea differenziata di clienti, contraddistinti da dimensioni, organizzazione ed esigenze diverse. Il percorso formativo fornirà indispensabili strumenti comunicativi e negoziali a:
- Operatori logistici
- Spedizionieri
- Aziende di trasporto
- Terminal portuali o terrestri
- Agenzie marittime.
Inoltre, il corso è utile ai professionisti che vogliono avvicinarsi al mondo della logistica
Quota di adesione riservata ai Soci AILOG:
€ 400 + IVA
Per informazioni:
formazione@ailog.it
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